（本文透過真實故事與誠懇分享，幫助你從另一個角度理解：你花的錢，到底花在哪裡。圖片來源：IDEOGRAM）

一段真實的對話

「這麼小的櫃子，怎麼要這麼貴？」

那天，我和客戶坐在圖面前，討論玄關處的一座木作櫃台，大約 160 公分長、高 90 公分，不算大。他看了報價單上的數字。

他靜默了幾秒，開口第一句話就是那句經典問題。語氣不重，卻藏著驚訝與懷疑。

老實說，這不是我第一次聽到這樣的話了。

也不是我第一次，心裡想著：「我要怎麼讓他明白，這不是單純的長寬高而已？」

價格，從來不是「東西大小」來決定的

裝修裡的木作報價，是一個最常被誤解的項目。

很多人習慣用家具思維看待櫃子，但現場製作的木作，不是「買來擺上去」，而是從結構打底、封板、貼皮、五金、油漆到現場組裝，每一個步驟都有時間與人力的成本。

這些成本不是藏起來的黑箱，而是：

• 師傅要不要為你進場一天？
• 這個板材能不能一次進場完成？
• 有沒有轉角？封邊？隱藏的收納機關？
• 是否需要現場打樣、手工處理調整？

你看到的是「一個櫃子」，我們看到的，是一條包含人、料、工、時間的流程線。

花錢買的不是木頭，是整個流程與品質控管

很多人會說：「網路上看到一個櫃子不用這個價錢啊。」

沒錯，那個可能是系統櫃，也可能是量產家具。但現場木作，是為你的空間量身打造。所有的細節——從地坪高低差、牆面歪斜、線路安排到五金安裝——都是一個工程，不是工廠流水線，而是現場考驗經驗與技術的挑戰。

而且，如果今天出了問題，我們不是丟掉換一個，而是負責到底。

這份責任，也包含在報價裡。

「這價錢是怎麼來的？」我們從不怕你問

我們知道報價看起來總是冰冷的數字，但我們一直希望你知道—

這些數字背後，我們不是在喊價，而是在試圖用你願意負擔的方式，完成你心裡期待的空間樣子。

這不是在證明我們不貴，而是希望你知道：

• 我們怎麼算材料？
• 工班怎麼排進場？
• 預算怎麼分配？
• 什麼地方可以調整、可以捨棄？
• 哪一塊是「非做不可」的基礎工程？

我們從來不怕說明，只怕你沒問，就覺得貴了。

如果真的要省，那我們可以這樣談：

降價，從來不是不行。

但請先了解：裝潢預算不是從總價刪，而是從內容選擇。

你可以預期的調整，大致上會是這樣的幾種方向：

1. 我們設計方的利潤壓一點
   　這我們能調整一些，但會牽動服務時間與協調彈性。
2. 工班利潤壓低一點
   　這很敏感。利潤過低，工班配合意願會下降，工期與品質會不穩。
3. 材料規格下修
   　例如系統板換成合板，五金從 Blum 換成台製滑軌。這可以明確降成本，但使用年限與手感不同。
4. 刪除項目
   　我們一起盤點空間機能，找出「這次可以不做的項目」。像這次櫃台，如果預算壓力大，也許未來用現成家具暫代也行。

這些都不是標準答案，而是要「一起討論」的空間。

客戶不是不能問「為什麼這麼貴」

我們只希望，在你問之前，你願意聽聽答案。

我們的報價，真的不是隨便喊出來的。

我們希望的，不是你第一時間點頭同意，而是：你知道這個數字是怎麼來的，願意一起面對、一起調整。

裝修不是買商品，是共創一個「適合你居住的版本」。

如果你相信這件事值得做對，那我們很樂意陪你一起找到「可行的方式」。

如果你也曾看著報價單發愁，不知道從哪裡開始談起，
那不如，從一通簡單的對話開始。

歡迎與我們聯繫，你不用立刻決定，只要願意分享你的需求、生活習慣與理想畫面，
我們就會幫你一起找出：「怎麼花得安心，也花得值得。」