（每一次報價背後，其實都藏著對現場、材料與時機的細膩權衡。圖面來源：IDEOGRAM）

那時候我很年輕，也很理想主義

剛進這行的時候，我真的以為，裝修報價應該有一個標準答案。

木作一坪多少、水電施作坪數多少、油漆一坪多少，材料加工班成本，加上利潤，就能推得出報價。

我還會去整理過去案子的數字，抓出「平均每坪大概多少」的概念，心裡覺得：這樣就能用科學方法報價了吧？

直到我開始實際跟工班發包、詢價、追工進度，才一點一滴地發現：

沒有什麼叫做「固定價格」，只有「實際當下能夠完成的條件」。

每次報價都不同，並不是亂報，而是活生生的現場反映

我曾經以為，我們是報「工程價」，後來才知道，我們是在報「可能的執行價」。

你以為的固定價格，實際上會受到非常多因素影響：

你會發現，不是價格不穩定，而是施工這件事，本來就不是一模一樣的產品。

有一次，我以為可以複製「前案價格」，結果翻了車

印象很深，有一位客戶想做一面木作電視牆，大約 3 米寬，設計上也不算複雜。

我心裡想：前陣子另一位客戶也做過類似的牆，工法幾乎一樣，報價應該可以複製來用。

但我沒注意到：

• 前一案是新成屋，牆面平整；
• 新案是 15 年中古屋，牆面歪斜，還有前屋主留下的壁癌痕跡。

現場施工時，師傅為了修補打底就多花了兩天，封板也改成雙層強化，加上現場天花板不水平，只好重新對齊重做下方結構。

最後，實際成本比我預估高了快一倍。

客戶不高興，我也很愧疚。
但那次經驗讓我學會一件事：

你不能把工程當成套公式的商品來報價，
你只能針對「這個現場、這個案子、這一次」來說實話。

客戶會問：「為什麼你們報得比別人貴？」

我完全能理解這個問題，也不怕這個問題。

有些客戶拿了別家設計公司報價，拿來對比，說：「同樣東西，你們報的比較高。」

我會這樣回應：

「我不太知道他們報的是哪一種做法、材料、工期安排，但我可以確定，我們報的是我們可以確實做到的方式。」

我們不是不會報便宜的價，我們只是選擇不報「做不到的價」。

因為我自己走過那條路，知道「報得便宜」不等於「做得順利」。

報價，是責任，不是數字遊戲

我們現在報價的方式，是這樣的：

1. 會先確認屋況 → 再盤點項目 → 再請工班與材料廠聯繫實報
2. 如果行情浮動，我們會主動註明（例如板材近期漲價5%，或是指定五金漲價）
3. 預算結構不是整包，而是項目化，方便你了解什麼能改、什麼不能省
4. 你提出疑問，我們可以逐項對談、拆解分析，而不是說「就是這樣的啦」

我們不是要報最吸引人的價格，而是報你能真正拿來執行的價格。

你不需要「了解報價的公式」，但我們可以一起學會怎麼看

如果你曾經也覺得報價很混亂、沒邏輯，那你不孤單。

但你不需要自己搞懂行情變化、材料漲幅、人工排程。你只需要有人願意坐下來、把這些事情講清楚。

因為比起報得很快，我們更希望，做得很穩。