（如何提出預算，涉及很多層面。圖面來源：IDEOGRAM）

本篇為《裝修預算不NG》番外系列的最終篇。
有些人以為報價浮動是亂喊價，但其實那背後，是一間設計公司如何在現實中求生存、求穩定的經營抉擇。

故事：當時我學到一課：報價不是只有算法，還有活法

還在設計公司擔任主管的時候，有一次的競圖案，我負責比圖與報價。
我照著圖面內容、材料、功能項目抓出每一項預算，加上合理利潤與管理成本，做出一份我以為「算得很正確」的報價單。

交上去後，老闆看了一眼，說：「這案子這樣報不會中。你先把工班報價的淨價列出來，不抓利潤，案子先搶下來。其他我再安排。」

我當時一時無法理解而問：「我們明明知道這樣做會不符合公司的目標，為什麼還要做？」
但老闆只說一句話：「因為現在公司需要案子。你要先讓公司能稍稍喘口氣，才有辦法慢慢調整回來。」

不是故意欺人，那是一種低空飛行的應變

那不是騙人的報價。每一項都是真的，只是利潤壓縮到最低，
希望能靠接下案子來保持運作、給工班活幹、讓現金流不要斷。

不是做不到，也不是做得隨便，而是：做得很辛苦，但還是要做。

當然，這樣的策略不是長久之計，也不是天天都能用；
但在某些公司營運壓力大的時候，它就是不得不做的選擇。

不是不誠實，而是誠實到不願意放棄任何一條活下去的路。

預算浮動，是每一家公司都會面對的經營彈性

我現在自己出來做，也更加能理解那時老闆的處境。
因為你會發現：

• 有時候真的遇到你很想合作的業主，但他預算不夠；
• 有時候某段期間案量緊縮，你想撐住工班團隊，就必須要接；
• 有時候遇到案子願意做整批推案，你就會壓利潤爭取長線合作；
• 有時候，你就是想做一個好作品，知道這是形象投資，賺少一點也甘願。

這些情況，每個設計師、每間公司，都會碰到。
這也是為什麼同一套設計圖，可能有兩種報價：一個是真正反映成本的，一個是背後藏了策略判斷的。

但請別誤會：低報 ≠ 不專業；浮動 ≠ 不誠實

價格可以有策略，但施工不能有策略。
不管我們報價報得高還是低，一樣要按照圖面、工法與標準交付。
也一樣會履行該有的保固、責任與驗收程序。

這是我從過去經驗中學到的底線。

報價是公司的選擇，但交付是我們的職業道德。

我們也會說清楚：「這個案子，我們願意給你這個價，是因為……」

我常常會在報價單送出之前，先加一段備註或口頭說明：

• 「這價格是我們團隊最近比較空檔，我們想安排這個案子進來」
• 「這價格已經是接近成本，我們願意配合，是因為我們認同你對這個空間的想法」
• 「這是我們想拿來做作品集的一案，所以會以比較友善的方式合作」

工程過程中追加或追減，都是開放的選項，不是手段

有時候，施工過程中，真的會有項目追加，那不是我們一開始藏起來的，而是因為：

• 屋主看到現場，有了新的想法（增加電器、加一道門、調整材質）
• 現場拆除後，才發現原本管線走法不可行，需要變更方案
• 或是屋主反而刪除某些原本要做的項目，預算就減下來

這些「追加」或「追減」都很常見，它不是設計師在補自己的洞，而是屋主與設計團隊共同做出的動態調整。

我們不怕客戶提出需求，只怕客戶以為「我們報價是為了留伏筆」。

不是的，我們是想讓客戶安心知道：可以做選擇的，我們也願意配合調整的。

你看到的報價，不只有金額，也有一家公司當下的選擇

如果你收到兩家公司的報價單，價差很大，也許你會疑惑：「為什麼他們報得這麼低？」

我們不會急著否定別人，我們會這樣說：

「價格會因為公司經營階段不同、案型目標不同而調整，
但無論高或低，每一家公司，都該對自己的報價與品質負責。」

我們會說清楚每一筆錢是怎麼來的，即使價格可以變動，但價值不應模糊。
我們願意開誠布公，也期待你選擇的，是願意這樣對待你的公司。